展览是一种市场拓展方法，它提供了有效的面对面的沟通。它把供应商、采购人员、潜在客户、顾问和媒体聚集到了一起；同时，展览为新产品发布、品牌传播、确立行业地位、维护老客户和配合媒体报道提供一个实时沟通的平台。 

      请注意，既然参观者花时间和精力来参观，说明他们有很高的期望和目

的的。 在你承诺参加参展会之前，你需要设定一个通过展会能够获得的目标， 考虑下面这些可选择的方向：

1、销售 ：
 引起销售兴趣  获得销售订单   建立关联数据库    客户关系 
 维护老客户关系   引导新的客户     开发潜在客户        收集客户信息 
 留住已流失的客户 

2、市场调研 ：
 新产品的市场检验     研究市场竞争状况      调查市场知名度和美誉度

     媒体和公关               制造媒体事件             与媒体编辑或记者建立联系 

3、品牌树立 ：
 创造和提升品牌知名度      定位或重新定位你的品牌形象 

    继续强化的竞争优势         推进金融分析家或投资者的信心  开发新的市场

4、渠道建立和支持： 
 鉴别和开拓新的经销商、合作者  支持你的营销渠道  为你的合作者建立

5、名声： 
       在信息高度发达的今天，杂志、报纸、网络对于一个生产商和供应商来说，已是目不暇接。但传统的展览会却依然是要达到推广、销售目的的重要手段之一。众所周知，展览会是一个集交流、展示、贸易于一体的总和，相对于别的形式的单一和直观来说，展会却可以将一个企业及产品的实力、技术、服务实在客观地呈现在所需者面前，达到面对面的交流。这应该是一销售者所追求的高境界。

企业参加展会有以下三点好处：

首先是市场拓展的需要 

        当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企

业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。企业为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量的投资者。

其次是产品营销的需要

       作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商，为今后的市场营销顺利开展打下基础。

后，企业形象宣传需要

        展览会是一种非常有效、直接的公关宣传活动，它的宣传效果不同于传

统媒体（广播、报纸、电视、杂志），而且收益效果比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过及时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要依据。这些都是传统媒体所不能达到的。 

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