知国外会展公司的营销战略

当前位置:

首页>新闻中心 > 知国外会展公司的营销战略
知国外会展公司的营销战略
近几年,国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势,那便是积极开发国际市场,利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会和吸引海外企业参展。

积极开发国际市场,利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会和吸引海外企业参展。概括而言,国外会展公司在营销方面主要采取了五种战略: 

全球化战略 谈到国外会展公司的全球营销策略,我们先借用香港旅游发展局主席周梁淑怡女士在SARS后提出“本港全球旅游推广计划”时的一句话,“(旅游发展局)重振市场的全球旅游推广计划,具备持久性和前瞻性两大特质,(即)不但能在短期内以特别(的)优惠吸引旅客来港,更重要的是,能持续地重建香港旅游业的活力,振兴各个客源市场的业务,巩固香港在国际旅游市场的地位。”由此可见,全球战略必须是持久并富有远见的。国外绝大多数会展公司正是在不断朝这个方向努力,因而取得了比较理想的宣传效果。另外,国际知名的展览品牌(公司或展览会)进入某个国家或城市的展览市场,往往会引起当地媒体的广泛关注,这本身就是一种颇有效的免费宣传。例如,2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆,在全球范围内引起了极大关注,一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体对此事进行了积极的报道,使得无数的参展商包括大批中小企业都知道了世界上有这三家品牌展览公司,而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。第二,持续性战略 国外的大多数展览公司在促进某一主题的展览会时,将制定一个长远的规划。为了树立展览会的品牌,组织者会长期在世界各地开展宣传活动,以期在大范围内吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的国家或地区,公司往往会专门派代表前去,通过新闻发布会或客户联宜会等活动推介相关展览,并为感兴趣者提供详细的咨询服务。即使有些展览会十分畅销甚至展位已经售完,他们也会继续做宣传,以不断强化品牌。第三,品牌化战略 享有良好市场盛誉的品牌展览会无疑能给宣传促销带来许多便利。随着展览业的竞争日益加剧,几乎所有的展览公司都已认识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。品牌展览会是指具有一定规模,能反映某种类型展览会的发展动态及趋势,能对此类展览活动起指导作用并具有较大影响力的展览会。 德国展览公司在创建强有力的会展品牌时,主要遵循以下七个标准:权威协会和代表企业的坚强支持;努力寻求规模效应;代表行业的发展方向;提供专业的展览服务;获得UFI的资格认可;媒体合作和品牌宣传;长期规划,不急功近利。第四,网络化战略 人类社会已经迈入网络经济时代,随着互联网的日益普及,它在扩大展览会影响甚至改变展览会格局方面起着越来越重要的作用。网络也成为国外诸多展览公司的主要营销手段之一。这些公司在举办展览会时,往往利用互联网和参展商、专业观众进行互动式交流,以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进,同时将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上,以便参展商在制定今后的参展计划时把本展览会也考虑进去。第五,多元化战略 这里的“多元化”是指会议或展览会营销手段的不断完善与创新。多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的,因为“规模出效益”早已成为会展企业的共识。除通过收购与兼并实行展览项目的集中和集团化经营外,国外大型展览公司一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体,以便综合运用各种手段和渠道,在全球范围内宣传、推销他们的展览会。而且,是否有专业媒体的参与和支持还成为展览会能否被称为世界顶级专业展览会的标准和重要构成要素之一。此外有其营销方面新特点:积极利用同类展览会开展推广活动和提供营销推广服务公司在产品上也进行了颇有创意的革新。

尊贵的朋友,欢迎了解和关注上海展台设计搭建公司天印展览,您可以通过以下方式联系我们:

话:总经理刘义(159-0170-7811

QQ:总经理刘义(578218092


微信总经理刘义(xiaoheipi891),扫一扫联系我们


也可关注我们的微信公众号,上面有更多值得布展人士一看的信息。

公司地址:中国上海市青浦区天一路568号

工厂地址:中国江苏省苏州市昆山市创富路80号

全国服务热线:400 1816 021

24小时服务热线:15901707811(微信同号)

邮箱:578218092@qq.com

Copyright © 2016 天印 All Rights Reserved | 上海天印展览展示服务有限公司

| 沪ICP备16051213号-1

免责声明:为了更好的学习与交流,本站部分内容来源于网络,如有侵权请联系站长删除!
在线咨询 电话咨询 微信咨询

400 1816 021