要做一次比较成功的活动必须做好下面几件事情。 
1、
要对平常接待的客户进行有效管理 
管理是体现在每一天和销售顾问的相处过程中，不是明天要搞活动了，然后一个个销售顾问去问，这样显然不是一个合格的管理者所做的。
接待客户：我们应该每天对展厅的客户进行整理归档，哪个销售顾问接待了几批客户，意向怎样，谈到什么样的程度做到一个心理有数；
跟踪情况：每个销售顾问跟踪了几批客户，意向级别有没有变化。
那这些怎么来统计呢？当然是通过必要的管理工具了，我们为什么每天强调表卡一定要填写完全？是为了我们管理方便，也是为了我们销售顾问很好地管控客户。 
现状：
1）执行流程复杂。现在很多店对这些执行得并不好，并不是因为我们的管理层不愿意去执行，而是因为要执行这个真的比较复杂，一不小心就会被打乱，然后就变得不坚持了；
2）销售顾问自身。销售顾问的不自觉造成的，但是作为一个负责任的管理者必须要严格把控这些东西，这样就不会造成你问销售顾问有没有客户的时候，销售顾问说没有了这样的情况。
通过调查发现我们好多4S店不是没有客户，而是在我们平常工作过程中把客户给“丢了”。建议：每个4S店的销售管理者，每天养成整理表卡的习惯，如果找不到人甚至要电话打给销售顾问问清楚情况，这个也是我们活动进行的一个依据。 
2、
我们在进行客户邀约的时候，要布置任务
每个人都是有惰性的，销售顾问也是人，肯定也是有惰性的，所以我们销售顾问需要管理者在后面进行管理，不然要管理者干嘛呢？
假设一个活动没有任务的下达，这次活动肯定办得不是很理想，打个比方，当活动来了，你就告诉销售顾问明天有活动，大家都去邀约客户，这样邀约的客户数，相对于下达任务来说会少很多。
建议：可以从三个层面来对销售顾问下达任务： 
1）邀约电话数 
2）到店数 
3）成交数
从这三面下达任务以后，我们销售顾问就会朝着这个方向进行努力，这样也会让我们销售顾问有适度的紧张感，会很好地对业绩起到促进的作用。
3、
活动的配套服务很重要 
有时候我们销售顾问在邀约的时候都会感觉缺少一个邀约的理由，怎么给我们销售顾问一个邀约的理由呢？这就牵涉到我们活动的配套服务了。
建议：这些配套服务是活动必不可少的方面，各位管理者一定要知道： 
1）价格 
2）活动套餐 
3）邀约话术 
4）展厅氛围 
5）活动主题 
从这五个方面进行配套，会让我们销售顾问在客户邀约的时候变得自信起来，所以邀约的成功率会变得比原来更加高了，这也是我们配套措施重要的原因。 
4、
绩效的引入
如果你发现你下面的销售顾问，不自觉的占据比较多的话，这个时候就不得不引入我们的绩效了。
建议：绩效只是一个辅助作用，绩效好以鼓励为主，不要让大家变得怨天尤人，或者没有人性，这个度根据每个店的不一样，方法也有不同，好做到赏罚分明，而且要让这个绩效能够很好地得到执行，而且会让各位销售顾问按照绩效很好地达到活动的预期效果。
例如可以这样设计：我们这次活动预计销量XX台，达到这个量我们只奖不罚，未达到奖罚分明，罚体现在工资上，奖以现金的形式。 这个只是一个比方，未必适合每家4S店，各位管理者可以根据自己的情况做到有的放矢。
5、
掌握好活动进行的时间 
很多展厅动不动就搞活动，效果可想而知不会太好的，活动都是有策划的，要结合很多方面的因素的，特别是我们开始讲的客户因素，那么到底有哪些因素呢？
可粗略地归纳了下，主要包含下面几个方面： 
1）潜在客户数 
2）库存压力 
3）销量压力 
4）节假日 
5）市场行情 
6）厂家要求 
当然除了这六个方面还有很多其他的因子，根据每个店的不一样有差异，但是万变不离其宗，大体都是一样的。 相信大家如果做好了上面几点，做好一个活动的邀约应该没问题的！ 

尊贵的朋友，欢迎了解和关注上海展台设计搭建公司天印展览，您可以通过以下方式联系我们：

电话：总经理刘义（159-0170-7811）

QQ：总经理刘义（578218092）